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| 彩妆小品类，如何撬动大市场？来2024广州美博会现场 |
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栏目：
发表时间：2023-11-06
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摘要：美妆工具以“小品类”的角色在行业中积极开拓蓝海市场。
当前，尽管高端市场仍以国际大牌占主导，但国货品牌也正以高性价比的产品抢占中高端市场
据前瞻经济学人数据显示，2017年至2020年，中国美妆工具行业市场规模年均复合增速为22.21%。据此推测，2027年美妆工具行业市场规模将逾275亿元。
有业内人士透露，在百亿美妆赛道中，随着国内消费市场…
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美妆工具以“小品类”的角色在行业中积极开拓蓝海市场。
当前，尽管高端市场仍以国际大牌占主导，但国货品牌也正以高性价比的产品抢占中高端市场
据前瞻经济学人数据显示，2017年至2020年，中国美妆工具行业市场规模年均复合增速为22.21%。据此推测，2027年美妆工具行业市场规模将逾275亿元。
有业内人士透露，在百亿美妆赛道中，随着国内消费市场对美妆工具需求的增加，产品也在往多元化与精细化方向发展。相比起成熟的护肤市场，美妆工具或将成为彩妆细分赛道中的“黑马”。
国妆新锐抢占中高端市场
近年，随着国内美妆需求增大，美妆社交平台发展，美妆工具作为“小品类”发展迅猛。据全拓数据显示，2021年3月至2022年2月，美容工具品类年销售额达到104.3亿元。其中某猫近一年销售额高达50.7亿元，所占比重为49%，是美容工具销售额排名第一的线上销售平台；其次是某宝，近一年销售额达40.09亿元，所占比重为38%。
在社交媒体平台上，美妆工具也颇具热度。截至9月，某书关于美妆工具分享的话题阅读量约为1.9亿次，美妆工具笔记发布约17万篇，商品品类达30万件；抖音上“化妆工具”话题播放量为45.4亿次。商业分析师透露，即使是“小品类”，也可能因为消费需求变成“大生意”。
业内认为，基于国内美妆产业高速发展的前提下，消费者对妆容的精致细腻度、彩妆过程的便捷度以及上妆体验的满意度，都有更大需求，因此对美妆工具的运用和选择也提出了更高要求。
目前，美妆工具的高端市场仍由国外品牌主导，但国妆品牌也正加速拓展小品类赛道，抢占国内中端市场，竞争力的提升与美妆大品类的底层逻辑类同，先争取稳“坐二”，再积极尝试“望一”。
多功能多场景运用
随着国妆品牌在美妆赛道中的“弯道超车”，本土品牌在美妆工具市场的竞争力也在进一步加大。据前瞻产业研究院报告显示，截至2022年底，众多新锐品牌异军突起，快速占领中国美妆工具的中低端市场以及部分中高端市场。业内表示，国产美妆工具品牌在国潮风尚的引领下仍有较大的市场发展空间。
我国美容工具市场在初期时成交价格偏低，但近两年来国妆代表企业成功借助品牌效应推出中高端产品。
据发现，相比起国际品牌强推“黄金单品”的“打法”，国妆更偏向于打造“皇牌套组”，且匹配更多功能、更人性化的创新设计，体现高性价比。比如具有独特“三角渐圆”的设计，能让粉刷的刷柄拥有舒适手握感；一支球形腮红刷不仅能刷腮红也可定妆；能强抓粉的粉底刷还附带晕染能力。
“购买大牌美妆工具时更多是为其品牌价值的溢价买单，但本土品牌是冲着功能下单。”一位年轻消费者小芳表示，美妆工具作为辅助产品，功效比颜值更重要。
除了功能性与包装设计外，国妆品牌还善于打造“多场景”的多元工具产品，比如推出“便携装”“全套装”。业内资深人士透露，这样做一方面为了捆绑营销，另一方面也是内容营销，在“种草”过程中输出产品本身关于功能的信息，增加消费者的黏性。
美妆工具，意指通过对人（面部、五官及其他部位）使用化妆品达到修饰目的的辅助类工具，而非使用科技手段改变自身形体或皮肤性质的美容仪器。
常规而言，美妆工具可通过渲染、描画、整理等方式与手段，达到增强面容立体印象，调整妆面，扬长补短的整体效果。从目前的市场上来看，美妆工具大致分为底妆工具、唇妆工具、眼妆工具、卸妆工具。
强化企业供应链端
提升生产力与竞争力
尽管国产新锐产品正积极抢占中高端市场，但高性价比仍是国货最大优势。值得注意的是，美妆工具供应链的整体升级，关乎产品的议价能力。
据了解，美妆工具上游原材料主要有各类塑料制品、人造毛、动物毛等，上游企业间参与者众多，因此美妆工具对上游供应商的议价能力较强。
一名在供应链服务超过10年的技术员透露，近年供应链的上游端聚焦的是原料创新，致力于攻破在高性价比的前提下，将产品做到极致。以化妆刷为例，密度大的优势在于不容易卡粉，但会导致质感比较硬，刷的时候亲肤感不够柔，如果做到既密且柔就是难点，研发更优质的原料是方向之一。
业内提醒，不论品类大小，强化企业的供应链端以提升产品生产力与竞争力，是持续提高议价能力、增强市场定价权的关键。
随着美妆工具市场规模不断增大，入局者也在不断增多，这就意味着市场竞争会愈发激烈。目前，我国美妆工具多以线上渠道销售为主，但还未形成此细分赛道中极具代表性的品牌。
未来，美妆行业的营销方式将持续更多样化，以应对增大的市场规模以及拓展的电商销售渠道，因此美妆辅助性产品更应加强品牌建设，打造独特形象，进一步抢占年轻市场，布局更长远的品牌战略。
消费建议：国货更聚焦亚洲人脸型
“美妆工具没有必要过度迷恋品牌效应，同等价格里，许多国货比国际大牌更好用，国际大牌在产品设计上更偏向欧美人五官，国货却更聚焦亚洲人的脸型，打造更符合东方审美的产品。
好的化妆工具能让化妆过程更顺利，妆效也会事半功倍。李岚表示，专业人士确实会比普通消费者拥有更好的驾驭化妆工具的技术，但就日常上妆场景而言，合适的化妆工具却能让你获得更好的妆效，且省时省力。广州美博会参展联系：153-6050-8548（WeChat）
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